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          途牛旅游網第六屆合作伙伴大會舉行

             2016年11月15日,以“新征程?創未來”為主題的途牛旅游網第六屆合作伙伴大會在南京舉行,超過900家合作伙伴共同參加了此次盛會。途牛旅游網聯合創始人及CEO于敦德、途牛旅游網聯合創始人及總裁嚴海鋒、著名財經作家吳曉波等在大會上做了精彩分享。

          旅游消費升級驅動品牌升級
              過去十年,伴隨著行業發展和消費者的支持,途牛和合作伙伴緊密合作,不斷成長。截至目前,途牛千萬級合作伙伴數量已經有248家,這個數字在五六年前只有幾十家。十年來,途牛在無形資產包括品牌、服務網絡、客戶、人才、合作伙伴等體系方面,積累了非常多的投資和回報,這也支撐著途牛未來的進一步發展和增長。
              于敦德表示,一直以來,途牛專注于在線休閑旅游市場,走了一條符合行業發展趨勢且有自己差異化特色的道路。在品牌營銷、區域服務網絡、“牛人專線”等產品品牌建設、會員服務等方面的大規模投資,帶來了途牛盈利能力的穩步提升。通過積極開拓二三線區域網絡建設,途牛提供了線上線下相結合的旅游預訂服務,目前已設立了180家區域服務中心以及11家海外服務中心,構建了出發地與目的地兩張服務網絡。截至目前,途牛已位居中國在線休閑度假旅游市場份額第一。
              目前,整個旅游行業所面臨的最大問題,是消費者日益增長的多樣化、個性化旅游需求,與同質化產品供給之間的矛盾,這意味著消費升級時代已經到來。于敦德表示,消費升級很重要的一個特點是從產品的選擇,發展到產品品牌的選擇。消費升級驅動著品牌升級,零售品牌要升級,目前大眾零售品牌格局已定;與此對應,在有利于提高用戶復購、提升產品服務與毛利的產品品牌上也要升級。
               在產品品牌的建設上,途牛細分出了更多面向不同用戶群的產品品牌,也在建設一些聯合品牌。產品品牌的關鍵是圍繞客戶,抽象需求,找到共同點,解決他們的痛點,確定一個產品品牌,然后去規劃和完善產品。于敦德表示,“通過升級品牌形成良性循環,能夠使得途牛在升級品牌和產品上面獲得更多的收益,把這些收益再投到服務里面去,形成良性循環。”
               著名財經作家吳曉波在《產業巨變:2016四個趨勢與六種創新》演講時表示,目前中國產業經濟正在發生巨變,包括旅游業在內的企業在管理制度、品牌模式、產銷模式、創業模式、人才模式、新技術上進行創新。

          供應鏈金融助力合作伙伴高速發展
              在本次大會上,途牛為合作供應商們帶來了更完善的供應鏈金融服務方案。途牛供應鏈金融總經理曹剛在“供應鏈金融助力旅游發展”主題演講中,首先回顧了途牛供應鏈金融在2016年已經取得的成績,“我們已滿足1200余家供應商的資金需求,新增信貸支持超過10億元,信貸服務筆數同比增長176%,筆均金額同比增長86%,為供應商平均縮短賬期45天。”
              2016年,途牛供應鏈金融以途牛應付賬款/訂單的保理業務為主,新拓展了融資租賃和小額貸款業務,已完成數千萬元融資租賃業務,盤活了供應商固定資產及添置固定資產的需求;嘗試了拓展敞口類風險的范圍,已逐步開始覆蓋中小客戶,敞口客戶數同比增長350%,敞口金額同比增長178%。此外,途牛供應鏈金融業務覆蓋范圍已從北上廣深拓展至全國范圍,并在北京、南京、廣州、成都設有定點人員為供應商服務,除駐點人員外,還提供電話專線、途牛錢包等業務聯絡方式。
             “2017年,途牛供應鏈金融將在豐富產品、提高敞口、優化模式、發力租賃等方面深化布局:大力發展小額信貸產品及抵押類業務;提高信用敞口,參考但不依賴交易量;拉長交易融資期限,減少交易融資頻次;扶持更多景區、車輛、設備的固定資產需求。”曹剛表示,途牛供應鏈金融希望通過助力旅游發展,與更多合作伙伴共生共贏。

           遞出分銷“橄欖枝”,笛風假期希望與更多供應商共贏
              此次合作伙伴大會上,由途牛孵化、僅用一年時間便躋身在線旅游B2B市場前三甲的笛風假期,向所有到場的途牛供應商們遞出了合作的“橄欖枝”,以進一步向獨立B2B平臺轉型。
             “旅游B2B平臺是一個經過充分驗證的商業模式,有其必然存在的商業價值。”途牛旅游網副總裁、笛風假期CEO楊松柏在“選擇成就夢想”主題演講中表示,“笛風假期作為途牛唯一授權在線旅游B2B分銷平臺,途牛強大的信用背書可以為笛風假期合作供應商提供資金保障、服務保障和收益保障,同時,笛風假期將重建服務標準、重構信用體系、重新定義市場規則,切實服務供應商和分銷商兩端,提升兩端服務效率,保證上下游權益的最大化。
             “供應商可以通過多通道入駐笛風假期,笛風官網、途牛官網、N-booking均有申請入口,操作更便捷;供應商產品上線使用N-booking系統,上線產品標準更統一,且供應商可以自由選擇售賣渠道,由于和途牛系統操作一致,供應商無需再培訓,省時又省心;笛風假期與途牛賬期相同且合并結算,供應商可以不必再為賬期憂心;笛風假期能夠提供售前、中、后完善的服務保障,確保供應商服務品質。”楊松柏表示,笛風假期服務供應端的宗旨是安全、便捷、務實、省心,“合作就這么簡單。希望和更多供應商贏在新渠道。”

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