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          年底沖刺做好這幾點,讓你接單接到手抽筋!

            2016年只剩1個多月,無論是B2B還是B2C企業,無論是前三個季度做得好或者不好的,都想要在本年度最后“拼”一次,讓年終的報表更加出色一點。不得不說,如何抓住本年度的尾巴大干一場,對于2016年企業全年度的業績有著重大意義,同時也關系到企業能否在2017年打好開年戰。今天主要針對企業年底沖刺決策提出了四點建議:

           

              1、傳統企業促銷的4種常用方式(選擇最適合活動形式)

            2、 年底沖刺活動款如何選取(讓活動收益最大)

            3、 活動的可持續性(讓流量轉化最大)

            4、 配套服務的提升(在活動后退款售后最小)

            

              第一,通過促銷手段設立新的增長點

            在總體把控上,要注意整體戰略的穩定、健康和有序推進,不要因為沖業績而損害了持續的發展戰略。促銷的4個方向:

            1.產品促銷,包括新品推出,產品升級,新的產品技術改造等;

            2.基于旅游開展促銷;

            3.短期的市場計劃促銷,這一促銷方式建議要慎重選擇,否則會沖擊主體市場制度;

            4.傳統的促銷,比如節慶促銷。

            注意:在所有促銷方式中,最不建議采納的是,在最后一個月采用股權激勵的方式。因為時間比較短,采取股權激勵的方式會損傷企業的長遠利益。

            

              第二,年底沖刺活動款選取辦法

            定好促銷方式后,我們就要選取活動產品了。只要是一個明白人,都不會把所有的款式作為活動款,因為成本及精力都擺在那里。選出優質款可以讓企業在大促中更有爆發力。

            選款我們又需要注意什么問題呢?

            a.不要選擇低價過低的產品,有價格優勢不代表價格低。

            b.不要選擇彈性比低的產品,這樣會容易虧損。

            c.不以低銷量或者滯銷品占據網站主頁面。

            d.不要品牌性極強的主推:賣家會選擇旗艦店購買。

            e.可獲取資源很有限的商品,供貨出現問題,就很難受了。

            f.款式難以代替的商品,突發意外,很難好。

            注意:戰術手段上要承前啟后,跟前三個季度有所銜接,不要讓最后一個季度的業績突兀地呈現出來,同時不能損傷2017年的業績。

            很多B2B企業在這個時候容易有寅吃卯糧的做法,把經銷商客戶作為主要消費群體,這勢必會影響2017年第一季度的發展,這樣也不是正常促銷所需要的。

           

             第三,年底沖刺結合來年業績發力點

            比如說現在推出新產品,既是預熱,又是新業績的載體,更是2017年作為主力產品的發力點。再比如在模式上,在互聯網+上做一些結合,不僅可以做一些業績的推動,也對2017年業績有主體的推動。

           

            第四,注意綜合配套服務的提升

            有些企業業績快速成長后,才發現原先的生產規模、物流體系跟不上,業績上去了,卻缺產品、缺物流配送,這樣會損傷企業的整體形象和品牌印象,損傷整體顧客層面。

           

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